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西凤酒2023怎么干?这场大会将定调!

发布时间:2023-02-18 01:05:50 来源:酒业家
不止一位经销商预判,西凤在新的一年会像“火箭”一样起飞

市场建设深入全国百城,覆盖几十万家网点;333扩建技改工程稳步推进;以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列……在市场突破年,西凤酒不断夯实市场基础,交出了一份出色的答卷。

迎接2023年,西凤酒将如何向“高”而行、加速回归一流名酒序列?2月19日,“西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会”将在厦门国际会议中心酒店召开。届时,知名财经专家、文化学者、行业专家、西凤酒高层及其核心经销商、供应商等将齐聚厦门,从品牌发展战略、市场拓展、营销创新等方面定调2023年的发展,开启新的跨越。


(相关资料图)

2022年是中国酒业进入新一轮产业调整阶段的关键之年,产业结构、产品结构、市场和消费结构均面临着变革与调整。面对压力,西凤酒坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求,以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调,围绕“1134”工程勇毅前行,核心市场销售均实现逆势增长。经销商普遍反映,西凤酒行稳质坚,在2022年这样一个市场调整期并没有单纯地追求市场扩张、销量提升,而是坚持内涵式高质量增长方向不动摇。

这背后,西凤全面提升了品牌、文化以及市场“三力”。

在品牌层面,西凤酒从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略,即通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动带动西凤其它产品共同增量。以红西凤为例,该产品以“促动销、去库存、稳价格”为核心指导思想,以政府引领、大企业开发、酒店培育三大工程和团购会销、会议赞助两大保障为抓手,通过赋能经销商、激活核心店、升级品鉴体验等核心动作逐渐成长为高端市场的又一明星单品。

在文化层面,西凤酒不断强化文化影响力。例如,充分发挥“双遗”优势;打造以西凤酒文化馆、西凤老街等为主的工业旅游专线,构建西凤酒文化传播新生态;用特有的文化语言和载体,讲好西凤故事……陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正公开表示,西凤酒将不断推动文化升级,做民族文化与精神的传播载体。

在市场层面,西凤酒在陕西省内市场通过“夯基础,强堡垒,抓细节,促振兴”的营销思路,做实基础工作,做优做强品牌;在省外市场,通过“高端引领塑形象,大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领,区域联动同频发展”的市场策略,加速推进品牌的高端化和全国化进程;在特区市场,新增广东为特区市场,至此已形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。

西凤方面不止一次强调,“服商、扶商、富商”一直是其坚持的原则,要以“五星级店小二”的标准做好服务,全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。而厂商携手的双向奔赴帮助西凤进一步激发了名酒活力,让西凤酒在市场上不断突破。

有业内专家指出,从2022年西凤产品、文化、市场的高度重视和持续努力也可以看出,品牌建设是其发展的信心和动力,更是市场销售的坚实保障。2022年西凤酒走得稳,为2023年的进一步跨越、高质量发展打下了坚实的基础。

2023年,消费复苏按下“快进键”,消费场景的恢复和消费信心的持续提振将持续利好酒业。在这一背景下,白酒行业向名酒产区、名酒品牌集中的格局正在加速,结构性繁荣加快演进。不止一位经销商对酒业家表示:“2023年西凤的市场行情非常好,终端提货积极,西凤可能会在新的一年像‘火箭’一样起飞。”

酒业家观察到,在新的一年,西凤酒正在坚持做四件事情,为酒业的进一步发展贡献更大的力量。

一是拔高西凤名酒价值。1952年,西凤酒获首届中国名酒称号,位列中国四大名酒之一,从此开启了中国名酒的传奇。70年名酒荣耀,西凤酒经历了从小到大、从弱到强的风雨历程。现如今的西凤酒正在高举名酒复兴大旗,重新唤起人们对西凤名酒地位的高认知。

二是深挖西凤酒文化价值。“凤鸣于岐,翔于雍”。今日西凤酒所在的凤翔区古时称雍,是周、秦发祥之地。独特的水源、土壤环境造就了以柳林镇为源点,辐射周边十多公里的凤香型白酒酿造核心产区。如今历史西凤、丝路西凤、文化西凤、品质西凤、诚信西凤和国际化西凤,从不同维度不断壮大着西凤酒的文化体系。凤香老酒从历史长河款款而来,于柳林镇扎根沃土,为当代人奉上一杯历史的凤香老酒。

三是放大西凤酒老酒价值。1月13日,“致敬伟大时代·鉴证名酒70年”西凤老酒收藏价值论坛顺利召开,不仅让行业感受到老酒市场广阔的发展前景,也让行业认识到西凤酒独一无二的老酒发展价值与潜力。在此次论坛系列活动中,西凤酒不仅就建厂以来的50、60、70、80、90年代的酒海原浆进行了揭幕,而且正式启动老酒基金。以此为基点,西凤老酒展现了巨大的收藏价值和投资属性,“酒海陈藏”理念更加深入人心。

四是坚持夯实市场基础。在前不久召开的市场营销会议上,陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花表示,西凤酒将实现“六高”新转型:一是完成产品结构高质量提升;二是实现区域增长高质量发展;三是提升商家建设高质量推进;四是强化市场运作高质量执行;五是完善团队管理高质量发展;六是建立高质量后台保障体系。

实际上,自张正接掌西凤酒之后,就喊出复兴西凤酒的口号,并在市场营销、品牌建设、管理机制等方面进行改革,推进高端化与全国化战略。在酒业有望重回高速高发展的关键之年,各种举措助力之下,西凤酒将有望进一步实现名酒价值的提升、向高质量发展新征程迈进。

西凤酒2023年将有哪些新动作?将释放怎样的信号?哪些经销商将受到表彰?2月19日,我们厦门见!

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标签: 新的一年 市场营销

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