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1、业务员招商寻找客户要从市场扫街开始，在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户，最后对市场目标客户定位，再进行招商客户。

2、一、寻找陌生客户从市场扫街开始首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。

3、要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，这样的生意一般都会成行成市，客户都会很多。

4、二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户，这样一个销售渠道，业绩比较稳定。

5、要减低企业的经营风险，就要利用集团公司下属子公司开发新产品，而新产品与现有产品属一大类，在重建销售队伍去开拓新的市场，找到更多的客户。

6、三、先对市场目标客户定位，再进行招商客户业务员在下市场招商前，一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户，这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。

7、目标要求明确了，业务员才会主动开拓新客户，才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

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